对于纳市融来1.8816亿美元的资金，胡透露了其去向，“3亿人民币用于构建营运平台，10亿人民币用于建立并购和创业计划”，“泛华就是要建立一个能够支持整个保险中介行业的基础性营运平台，为行业中两千多家保险中介公司和180万保险代理人架设‘高速路’‘卫星网’。泛华可以收购、参股中介公司，也可以为代理人提供创业平台，赚取手续费，所有合作的保险中介公司不必投资，就可以获得高标准的后援系统支持”。

　　营运平台包括能够支持全国分销网络的IT、培训及保单售后服务系统，而后者计划则主要用于加强泛华保险，目前推行的“后援平台+个人创业”模式。按照泛华保险内部制定的计划，在未来5到10年内，将建立一个覆盖全国23个省市自治区、有不少于100个独立保险中介公司、1000个创业团队、20万代理人的分销网络。

　　胡同时宣告纳市融资之后的首笔收购：12月5日，泛华正式收购广东方中保险公估公司60%股权，方中公估是保监会批准成立的国内首家全国性的保险公估机构，“泛华看中的是方中保险公估公司已经搭建起的两个系统——商业保险公估技术系统和车辆保险公估技术系统，泛华将通过收购方中，来建立一个全国性的保单售后服务体系”。保险公估被认为是保险中介领域技术门槛最高、利润最为丰厚的一块。

　　国内的保险中介市场开始进入大浪淘沙的阶段，截至2007年第三季度，保监会共批准设立保险中介公司2607家，但退出市场的中介公司也不少。据统计，自2004年以来，已有309家保险中介被清退。而从今年开始，保险中介公司退出市场的速度在加快，仅第三季度，就有43家保险专业中介机构倒闭。胡称这也正是泛华大举收购与扩张的最好时机。事实上，泛华上市之后，慕名投奔的保险中介不计其数。“我们平均每天就要接待3个以上的保险中介公司，电话咨询更是不断。”泛华的一名员工透露。

　　PE背后助力

　　泛华虽是以保险服务集团的名义在纳市成功融资，但其发家之旅，并非始于保险。泛华正式大规模“进军”保险市场是在2004年，当时胡义南看到保险市场开放提速，新兴的保险代理机构和代理人大量涌现，而泛华也在多年的摸爬滚打中积累了市场与经验。

　　泛华决定全面进入保险中介市场。这一年，泛华分拆为泛华保险集团与泛华金融集团，继2001年国泰财富基金第一笔投资到位后，国泰财富再次出资。随后，本土顶级的PE鼎辉投资基金也投入1.5亿人民币的巨资。2006年10月，国泰财富基金再次豪掷1.1亿人民币支持泛华。泛华的保险业务由从属地位提升到与金融业务平等的地位。

　　由于注册资本只需要50万元，保监会又大幅放宽保险中介的牌照。此时，国内的保险中介市场的竞争者已由最初的一两百家迅速发展到2005年的2000多家，其中绝大部分都是由保险行业专家人士开设的公司。与这次个人创业者的单打独斗相比，背靠国泰基金、鼎辉基金两个“资本大鳄”的泛华可谓“财大气粗”。

　　于是，泛华开始了资本运营下的大规模的参股、收购之旅，仅2004年，泛华旗下已拥有保险经纪公司2家、保险代理公司8家、控股保险经纪公司1家。目前，泛华集团已经完成了全国8个省市的销售网络建设，支持近百名创业者建立自己的公司或团队，所辖分支机构已基本覆盖珠三角、长三角、环渤海经济圈和以四川为中心的中西部地区。

　　在收购与整合过程中，泛华逐渐摸索出自己的发展模式：大规模的资本投入后，建立了高标准的营运系统，从而又推动分销网络的扩展与整合，而分销网络的扩展又带来了规模化，规模化又进一步支持整体平台的提升，从而带来了整个系统的良性循环。而经泛华收购整合后的企业，很快走上了赢利快车道。

　　泛华的底气还来自外资股东方面的长线支持。在纳市上市后，国泰财富基金持有了泛华17.7%的股份，但并没像许多风险投资在创投企业上市之后而选择套现退出。国泰财富基金的负责人向记者透露，国泰短期内不会退出泛华，“不是好的企业不投，既然投了就不会轻易退出”。