易取传媒将获IDG第二轮投资 计划2009年美国上市
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来源：经济观察报 时间：2008-1-9 |
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接连收购竞争对手让分众传媒相继独霸楼宇和卖场终端后，一家主打展架广告的易取传媒正悄然出现在全国高档楼宇市场中。而这家公司的创始人之一就是被分众传媒巨资收购的聚众传媒高级副总裁蔡晓阳。
2006年9月易取传媒正式成立，2007年1月即获得鼎辉的风险投资，并即将在今年1月底，获得IDG第二笔融资。此后，易取还将在年中再次融资，“第三次融资的对象将是国际知名投行，融资的目的就是准备明年2季度在美国上市。”易取传媒董事长蔡晓阳告诉记者。 在他的计划中，刚刚实现扭亏的易取传媒，将在今明两年分别实现盈利1000万和2000万美元。 创业 蔡晓阳是“国内第一批户外媒体职业经理人”。 2005年1月，身为北京地铁通成广告有限公司总经理的蔡晓阳加盟聚众传媒。“我一直就是做广告销售，在通成一做就是6年。”蔡晓阳说。 加盟聚众传媒后，蔡晓阳做的第一件事就是“招兵买马”。并在一个月之内招了150名销售人员。而此前聚众的销售人员屈指可数。 200万美元到2000万美元，扩编后，聚众传媒的广告营销额直线攀升。 蔡晓阳和他的销售团体在全国楼宇广告市场中曾与分众传媒分庭抗衡，聚众传媒却在上市前以3.25亿美元的价格将自己拱手出让给分众传媒。“职业经理人不能按自己的想法做事，更不可能全面分享公司上市后的价值和成就。”蔡晓阳向记者坦言。 蔡晓阳选择离开。9个月的聚众生涯虽然没能让蔡晓阳实现上市梦想，但其在聚众的表现却为其日后得到风投认可埋下伏笔。 “离开聚众后，我曾出任4家传媒公司的顾问，逐渐感觉传媒项目想要获得融资也并不是非常困难的挑战。”蔡晓阳说。 期间，经常出国旅游的蔡晓阳在国外酒店看到了一种展架广告，上面可以提供各式各样的旅游服务类信息，对旅游者而言十分方便。“在英国，有一家与易取传媒同名的公司是做展架DM单页广告，现在全英国都是它的。展架广告在国外非常普遍，而国内恰恰是个空白。”这个商机让蔡晓阳找到了初次创业的目标。 他随后找到了现任易取传媒CEO的陈礼煊，二人共同出资数百万美元于2006年9月创办了易取传媒。据悉，陈礼煊拥有超过20年4A广告经历，曾服务于香港、中国内地及台湾等众多知名机构。他92年历任恒美广告董事总经理；96年创办恒威广告，后被法国阳狮集团收购，并任大中华区董事总经理。 “虽然国外的展架广告在酒店已成气候，但如果国内也是照搬酒店展架，只能提供服务消费类信息，很难找到大客户。”蔡晓阳还是把目光投向了楼宇展架广告。 融资 目前，在楼宇市场中，分众的LCD液晶屏和框架广告处于绝对垄断地位。分众的LCD是将电视媒体户外化的一种成功尝试。 “易取则是将报纸、杂志广告户外化。”这种展架可插放各种类型的折页，位置多摆在电梯厅内。受众可以在海量信息中索取所需的广告资讯。电视等内容转瞬即逝的媒体的深度认知和品牌记忆度较弱，传播信息不易保存。易取传媒针对电视媒体这些弱点有更完善的补充和结合。 在蔡晓阳看来，这填补了楼宇电视和框架媒体无法传达深度信息及内容转瞬即逝带来的不足。 正是来自国外的成功经验以及与分众的差异化竞争，让易取传媒很轻松的得到了风投的认可。2007年1月，公司获得鼎辉的第一笔风险投资。 “与鼎辉的合作相当顺利。”蔡晓阳表示，“我们拿项目与鼎辉进行沟通后，对方很快就答应融资。投项目更是投人。”蔡晓阳与合作伙伴都相当自信。据记者了解，易取传媒正在进行第二轮融资，并将于1月底与IDG正式签约。“IDG只是简单看了看资料，15分钟就答复了我们。”他说。 拿到了第一笔风险投资后，一支拥有700人团队的易取传媒就开始在全国 “秘密扩张”。直到2007年9月正式安装上架，其间的一年时间都在进行网络建设。 70%的垄断经营，是易取传媒一年来的工作成绩。目前其服务的高档公寓已遍布全国9大城市的97%商业圈，包括北京、上海、广州、深圳、杭州在内的5大核心城市，覆盖超过2000栋写字楼，12000栋中高端公寓楼。 从2007年9月至今，几个月的时间，易取传媒已经取得一批国际国内客户的投放订单，主要客户包括银行、通信、汽车、教育等众多知名企业。如汇丰银行、德意志银行、广东发展银行、克莱斯勒汽车、国航、英孚教育等等，投放后得到了客户的较高认可。“这样的成绩对于刚刚起步的新媒体公司而言还算不错。”蔡晓阳表示，易取传媒在1月底将覆盖到15个城市，3月底30个城市。 即将与IDG签约的易取传媒，将在今年上半年完成两个重要项目：其一，是建立易取网，实现与平面广告的深度互动。受众如果对广告信息感兴趣，可以进行实名注册登陆，并索取相关试用产品，由厂商进行派送；其二，是将于今年4月份推出的一个重要项目。虽然，蔡晓阳没有透露相关信息，但他同时表示，“战场”还将设在楼宇市场。 蔡晓阳同时透露，有多家国际投行正在与易取传媒商洽第三轮融资事宜，此次融资的目的就是为了明年2季度能在美国成功上市。 |
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