炎黄传媒一个月收购11家公司 积极备战08年上市
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来源：经济观察报 时间：2008-1-29 |
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炎黄健康传媒收购金众传媒充满了戏剧性，一场横刀夺爱的收购。据炎黄健康传媒CFO李晓东透露，关于金众的收购只用了72个小时就谈妥了，击败了竞争对手3个月的长谈。 收购金众帮助炎黄健康传媒拓展了华南医院液晶屏市场，使炎黄健康传媒攻城略地又下一城。过去一个月，炎黄收购了11家公司。最快的时候，从谈判到收购，两天完成一家公司的收购。 纳金众于麾下 1月10日，炎黄健康传媒宣布，收购深圳金众已经落听，炎黄健康传媒以1000万美金收购深圳金众。资料显示，深圳金众是华南市场上排名第一，全国市场排名第四的医院液晶屏传媒广告商。 此次收购深圳金众，炎黄健康传媒半路杀出。 据知情人士透露，在炎黄健康传媒向深圳金众发出收购的信号之前，互力传媒就收购深圳金众已经谈判了两三个月，炎黄健康传媒此次收购的成功使得互力传媒无功而返。 该人士进一步表示，就收购深圳金众，炎黄健康传媒给出的收购价格其实没有互力高，而金众选择炎黄的理由很简单，就是四大顶级投资机构联合向炎黄传媒注资，在金众传媒掌门人看来，四大顶级投行看重的项目一定不错。 通过与地方医疗卫生系统进行合作，炎黄健康传媒迅速圈定了广东、重庆、山东、浙江、湖南、天津等省市。赵松青预算：平均每块屏的成本差不多1万元。液晶屏分为三种17寸、32寸、42寸寸其中17寸屏的成本约2000元，32寸屏的成本约6000元，42寸屏的成本约1万元，计入安装费、入场费，每块屏的成本约1万元。 此外还有内容更新的费用。目前，炎黄健康传媒在全国共雇了600人，他们负责刷卡更新广告内容，每个人平均负责10家医院，每个人每月工资约1500元。 赵松青没有透露上述设施共计投入金额，她称炎黄健康传媒还有充裕的现金。充裕的现金流是炎黄传媒领先于对手的原因之一。据悉，此次出售后，深圳金众传媒的股东会拥有炎黄健康传媒一些股份。至于多少股份，当事双方拒绝透露。 跑马圈地的速度 收购金众传媒的速度仅仅是炎黄健康传媒快速圈地中的一项。炎黄健康传媒的董事长赵松青透露：仅上个月炎黄健康传媒就与100家三甲、二甲医院，750家社区医院签约。截止目前为止，炎黄健康传媒已经进入3300家二甲、三甲医院，此外，还进入了为数众多的社区医院。覆盖了所有省会城市及京、广、深、沪这样的大城市。 她表示：北京协和、同仁这样的医院差不多有100多块屏，三甲医院的显示屏都在30块以上，二甲医院不少于10块。 “现在我们正是跑马圈地的时候，也是火拼速度的时候”，赵松青如此说。 而在过去的二个月，炎黄健康传媒收购了11家公司，较大的公司包括上海正典、成都泛视。最快的时候，从谈判到收购，我们两天完成一家公司的收购。” 炎黄健康传媒并购的动力源于雄厚的资金优势。 今年10月26日，炎黄健康传媒获得3500万美元的风险投资，加上第一轮融资的500万美元，炎黄健康传媒共计获得4000万美元风投。今年1月份，分众作为战略投资者也向其注资500万美元。 炎黄健康传媒CFO李晓明对记者透露，2008年不排除并购其最大的竞争对手互力传媒的可能。 预谋上市 分众传媒的投资是炎黄健康传媒在IPO前进行的最后一轮融资，公司计划2008年在美国上市。 投资者给炎黄健康传媒的任务是2008年营收达3.5亿元，利润率为50%。江南春对这个目标的评价是“风投太狠了”，但赵青松认为这个目标定得并不高，赵松青给公司内部定的目标是至少完成广告销售4亿元。炎黄健康传媒的广告销售团队，除去一般销售人员外，有50名“精英销售员”，赵松青给每个人的任务是每人至少完成1000万广告销售。若每个人都完成上述销售任务，则将完成5亿元广告销售。 据赵青松透露：公司预计2007年的营收为1.2亿元，预计2008年的营收为3.5亿元，利润率超过50%。50%的利润率已经摊销了液晶屏的折旧。液晶屏的摊销方式是这样的：每年折旧20%，五年摊销完毕。在第二轮融资与第三轮融资中，对炎黄健康传媒的估值均为2008年预计利润的12倍。以此计，第二轮与第三轮融资中对炎黄健康传媒的估值约为21.6亿元，接近3亿美元。 赵松青十分相信属下完成任务的能力：这些人都有深厚的行业经验，包括电视台的广告部主任，户外媒体公司（比如视通华纳）高管，与各地医药公司，医院关系良好的医药代表。 公司明年上市，将以2009年的利润计算市盈率。赵松青表示：2009年的净利润与营收至少要在2008年的基础上翻番。由于医院传媒获得广告主的认可，屏的利用率的提高，利润也将提高，参照分众与航美的市盈率，公司上市的市盈率不会低。 目前，炎黄健康传媒为吸引更多广告主的青睐，采取了点、线、面结合的方式销售广告。点即单独购买一个城市，线即购买某类医院，比如妇幼医院、大外医院或大内医院，面即全网购买，广告主可以根据自己的情况确定如何购买广告。 炎黄健康传媒的广告主集中于快速消费品、医药、保险等行业。消费品行业包括蒙牛、伊利、太子奶、贝因美、汇源等，保险包括中国人寿等，健身器材类包括安踏等，医药包括天狮、哈药等。为了更高的估值，完成投行既定的目标，炎黄健康传媒正试图向更多行业扩展。 垂直的分众 分众概念吸引了很多投资，今年11月份赴美上市的航美被称为航空领域的分众，而炎黄在线传媒则被称为医院内的分众。赵青松认为：就单块液晶屏而论，医院内的屏的广告价值高于电梯或飞机中的屏的价值。 AC尼尔森市场研究公司的调查数据显示，人均在写字楼、地铁、机场的停留时间分别为2.2分钟、19分钟、80分钟、2个小时。分众目前在全国有8万多块液晶屏，炎黄健康传媒目前有3.28万块屏。赵青松预计：至2008年底，炎黄健康传媒将在全国6000家医院拥有8万块屏。 并不只是看病的人才去医院。赵青松预估，一个小孩看病会有两个去陪护，一个老人生病全家陪护，他们都是广告受众。据此，赵松青认为：炎黄健康传媒的广告价值不低于分众。 据AC尼尔森市场研究公司的一项调查显示，目前国内城市居民每月因各种原因去医院的次数大致在0.8次。由此计算，医院广告每年将吸引数十亿人次的消费者。未来五年内中国整个广告市场的规模预计将达到每年1500亿元，其中分众类媒体市场的规模将占到20%至30%，大约300亿元到500亿元。 赵松青指出，去年正规的医药广告市场规模为150亿元，此外还有规模为500亿元的保健品市场广告，其中，能留给医院液晶广告媒体的份额约有30%。因此仅仅把这个市场做好，公司营业额就有可能超越每年20多亿元人民币的营业额。 因为停留时间长，炎黄健康传媒展现的内容可以更加丰富。分众在2.2分钟的电梯里，只能推硬性广告，而炎黄健康传媒在两个小时内则可以将广告做成受众关心的栏目，甚至为广告主量身定做一些节目。目前，炎黄健康传媒的节目内容主要是与地方电视台、央视、内容制作公司合作。 |
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