华旗资讯总裁冯军：带着民族品牌“走出去”
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来源：中国经济周刊 时间：2008-3-24 |
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2007年，F1迈凯轮车队的比赛中，欧洲的F1粉丝第一次在赛场见到了三个醒目的中国字——“爱国者。”随后，在Margaux Matrix公布的2007年F1 赞助商品牌曝光度调查报告中，中国民族品牌首度高居前十——“爱国者”创造了F1世界里从未有过的中国记录。 “之所以坚持用中英文双LOGO(商标标识)，就是要强调我们的中国身份。”华旗资讯总裁冯军说，海外拓展最难是打品牌，为了扭转“中国创造”在国外的低迷形象，“我们体育营销都做数一数二的，第三都不做。当年索尼24万人围绕着要彻底扭转全世界对日本品牌质量低劣的偏见发展企业，这是他们的愿景。‘爱国者’就是要成为让国人骄傲的国际品牌。这是我们的动力。” “我们就是要通过质量改变一些人对中国产品的旧有印象。有些品牌从短期利益考虑，开始的时候觉得冒充当地品牌可能更好卖，但从长期来说早晚被人识破，还是起反作用。”冯军说。 F1赛场是“寸土寸金”之地，赞助商标价3000万欧元，一般企业吃不下这块奶酪。华旗却用超乎人们想象的低价大获全胜。 难道F1也能打折？ 华旗的媒体总监王桂平揭晓了答案：“华旗赢利才多少，怎么可能负担那么多广告费。我们是采用‘1+1=11’的战略，即F1和爱国者互相借助各自在当地的品牌效应，达到共赢，帮助对方打开本地市场。” 这个策略的灵感来自冯军最爱的一本书。 “奥林匹克大逆转” 每次见冯军，他都有两样必备的“行头”：一个别在衣领上的“AIGO”金色徽章，一本《奥林匹克大逆转》。 奥运是上升民族经济腾飞最好的助推器。力主奥运营销的不只麦克尔·佩恩(《奥林匹克大逆转》的作者)，还有冯军。说到“逆转”，“1964年东京奥运会，1988年的釜山奥运会已经成为案例，奥运之后日韩企业成批走向世界，去挣全世界的钱，整个民族凝聚力一下就起来了。国内团结，经济外向，‘两条腿’走路。现在构建和谐社会的内部机制已经有了，奥运又提供了一个国际化的平台，正是好机会。” 原国际奥委会主席萨马兰奇曾对冯军说：奥运后国际舆论对中国的正面报道会上升70%左右。“现在对于中国以偏概全的报道实在太多了。”冯军无奈的说，“我们美国分公司的两个高管来中国前打了好多针，甲肝乙肝丙肝什么的，甚至还有狂犬病疫苗，说中国到处都是流浪狗。他们来了才知道都是谣言。” “机遇来临之前，联想，TCL等企业都在努力国际化，有钱有实力的可能用采购等方式，我们更多的是打品牌，所以通过体育赞助，和奥运合作等活动，提高知名度。” 频繁的出国考察，让冯军对国内企业“走出去”充满信心。“老外的钱太好赚了！现在的问题是，中国制造和研发都非常强了，就是缺品牌。90%的利润都被人家拿去，我们就在10%的利润里面争来争去，不小心就授人以柄。” 在阿根廷，他看到当地福建华侨组织的福清商会垄断了80%的超市，心生感慨，“中国企业为什么不堂堂正正走出去把这80%拿回来呢？” 冯军说，作为自主创新的民族品牌，华旗正在思考，如何从中国企业国际化的角度，帮助中小企业借助奥运会这个平台，借助后奥运时代以及全球2万多个媒体在奥运期间对中国的彻底了解，趁热打铁。在世界聚焦中国的时候，帮助大量的中小企业国际化。 机会很快就来临了。 提议建“全球孵化器机构” 3月，冯军有了新的身份——民建中央政协组的政协委员。作为组里唯一未满四十岁的人，他反复强调自己是“最小的”。 谈及参会感想，他坦言，自己的参加就说明了变化。几年前在一些人眼里“循例举手”的政协已经大为改观，民主建设的确有了极大推进。“我很感激，因为搞研发搞企业的人加入政协是很幸运的，能代表中国民族品牌这个群体说一些话。” 冯军最重要的提案是“关于建立全球孵化器机构、与国内税收挂钩，实施‘走出去’战略的提案”，旨在为海外自主创新的中小企业建立机构，提供办公场所，法律、会计等服务，包括最棘手的工作人员签证问题等措施。 冯军表示，在海外“打拼”的中小企业有了落脚地、有了与当地政府沟通的渠道“就能活下来”。孵化器的想法并不是空中楼阁，在改革开放“引进来”的过程中，政府曾在国内建立了类似机构，用于吸引海外留学归国人员，培育了包括“空中网”在内的大批优秀企业。冯军说，“中关村有4000多家。除提供办公场所外，上地环岛大楼里面，工商税务咨询服务都现场办公。我的提案就是在国外复制类似机构。” 为了提高可执行性，提案里建议孵化器机构与国内税收挂钩，只有缴纳了一定税额的企业才可以享受此政策，并根据企业纳税金额的不同分级别享受政策优惠，以提高企业纳税的积极性。 |
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