初创公司找VC难：每天很多公司开业，每天同样多甚至更多公司也在倒闭。一个风险投资公司每年都会收到1.5万到2万宗商业计划，大约只有1000宗会复审，其中约有500至600个创业者会被请到公司做陈述，最终公司确定投资的大约只有15家新公司。  

　　但儒豹手机搜索（Roboo.com），一家本土初创公司，却在行业巨头Google的强势对比下，受到VC的频频关注。近日，其CEO韩松被邀请到硅谷著名的VC一条街“SandHillRoad”，对众多风险投资商演讲。  

　　这条名为“SandHillRoad”的VC一条街，被称为“西海岸华尔街”，上百家声名如雷贯耳的风险投资公司在这里汇集，说是遍地黄金、寸土寸金也不为过。KleinerPerkinsCaufieldByers、BenchmarkCapitle、MatrixPartner、SequoiaCapital、RedpointVentures等，仅SandHillRoad3000号这一楼群里，就容纳了20余家风险投资公司。他们手握数百亿美金的风险资本，梦想着发现下一个Amazon或者是Google。现在，那里已经成为美国风险资本的象征，其于创新技术市场的重要意义，已经相当于华尔街之于证券市场。  

　　韩松在创业前，是多年从事搜索引擎研发的技术专家，接触到的创投方面的人也是很有限的，但创办Roboo不足两年，韩松接触的VC，范围从上海发展到了日本，又从日本到了硅谷。作为一个初创公司，在创业不到两年的时间里，儒豹成了风险投资界眼中的宠儿，获奖频频。  

　　2007中国新经济产业创投大会，儒豹亮相便先声夺人，获得“十佳创业团队”和“十大最具投资价值项目”两大重量级奖项。  

　　2007年“中国优秀无线互联网站点TOP50”，是由上方网组织的移动互联网业内权威评选，儒豹入选。  

　　2007年，全球著名投资风向杂志《RedHerring》(红鲱鱼)公布亚洲新兴科技公司100强排行榜。儒豹入选，且是亚洲唯一入选的手机搜索公司。  

　　2008中国国际私募股权投资论坛上，儒豹入选“2008中国最具投资价值企业30强”。  

　　中国B2B网络研究中心评选“2008年中国最值得期待的八大网站”，儒豹名列其中。  

　　2008中国手机行业总裁年会，儒豹入围“2008中国手机增值产品最值得投资期待50佳”，CEO韩松博士入选“2008中国手机业最有影响力100人”。  

　　2008年在人民大会堂举行的“第四届中国品牌影响力高峰论坛年会”，儒豹入选“中国手机信息服务十大影响力品牌”。  

　　最近召开的第四届“中国风险资本与项目对接会”，儒豹再次入选“2008中国最具投资潜质创新企业100强”。  

　　韩松把这些归功于自己的团队。  

　　2007年里，儒豹取得了飞跃式的发展：  

　　儒豹在行业首个指出，搜索巨头谷歌以内容为中心的核心技术网页排序PageRank算法在移动互联网失效，并提出以人为中心建模的第四代搜索技术标准。儒豹以此形成了创新技术的独立性和产品的领先优势，先后成为金鸡百花电影节与中国游戏产业年会的指定官方手机网站，并成为亚洲唯一获得红鲱鱼亚洲百强的手机搜索网站。  

　　在市场推广上，2007年儒豹的合作网站超过万家，其中包括中国移动、中国联通、起点中文、九天音乐、17k等众多业内知名移动互联网企业，流量迅速攀升，在用户中拥有了相当高的知名度和美誉度。在市场拓展方面，儒豹的点告平台、幽默祝福短信搜索、手机搜看奥运等创新举动，也给予了外界良好信心。  

　　在中国近日正式开始3G试验商用和奥运一百多天倒计时的双重刺激下，VC对手机搜索等无线增值业务的热情高涨。儒豹有了“天时、地利、人和”，与VC接洽时有了大环境的扶持。  

　　对于初创公司寻找VC的体悟，韩松这样说：  

　　现在网上有很多报道说VC很难找，但其实VC也觉得项目很难找，他们有很多钱不知道投给谁。VC并不是象大家想象的那样高高在上：因为他们给你的钱不是施舍的，而是一种平等交易。好的项目对于VC一样具有很大的吸引力。这意味着形成一个投资，收成，再投资的巨大的良性资本循环。只要你能说明预期目标市场大、核心团队可靠、商业模式可行、技术门槛存在这四个关卡，VC对你是尊重而不是施舍。  

　　韩松说，目前儒豹正在启动第二轮融资计划，但他说，“在某种程度上，融资越少越好，融资够花就行了，否则公司股权稀释过多，外部股东一下进来太多，七嘴八舌，对公司发展很不利。最理想的融资方式是融资，升值，再融资”。他计划把融资变成步步为营，计算出明确的一年和两年发展里程碑和需要的资金数额。这可以让自己做到心中有数，ＶＣ给钱也给得放心。有些创业者，融到钱后很快就花掉一大笔，街头灯箱广告，网络付费赞助链接铺天盖地，吸引来大量的眼球，但产品、内容、服务有缺陷，吸引来的用户还是会迅速流失，或者市场并不会象很多激动的创业者想象的那样很快变热普及，结果自己在等待中资金链断裂，先驱成了先烈。韩松说，创业者大都由于痴迷自己的方向而过于乐观地估计了外界形势，实际证明要练好内功，开源节流，稳扎稳打，才能取得胜利。