旅游搜索网站钱景光明 “去哪儿”期待两年后上市
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来源：和讯网 时间：2008-5-26 |
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“我们最大的对手是百度”，旅游搜索网站“去哪儿”CEO戴福瑞语出惊人。2005年，当去哪儿网站成立时，戴福瑞和他创业搭档在学谷歌。他们认为，谷歌盈利点主要集中在旅游、财经、汽车3C和医药等领域的广告，而对迅速富起来的中国人对高品质旅游生活的需求，让戴福瑞决定杀入旅游搜索领域。 去哪儿做的是垂直搜索，这是一个细分领域。在这一领域里，有将要上市的沱沱网；有在用户中获得相当口碑的酷讯网；还有从百度公司出来的技术精英创立的爱帮网。最关键的是，垂直搜索有两个天然的对手：百度和谷歌。 钱景光明 《第二届中国旅游搜索研究报告》数据显示，2008年中国旅游搜索的用户规模将达到780万，比2007年大幅度增长47%，预计2010年，该类用户将超过1890万，用户渗透率提高至30.6%。 中国互联网协会DCCI互联网数据中心发布的数据显示，2007年中国在线旅游和预订的市场规模达到22.5亿元人民币，较2006年增长65.4％。到2009年，这个数字预计将达到73.2亿元。 对于这些充满美好“钱景”的数字，更何况前有携程和E龙登陆纳斯达克，后有芒果网即将分拆上市。从事这个领域的创业者不会不感到激动，同时他们也不怕对手是百度和谷歌。 期待上市 戴福瑞认为，去哪儿是一家旅游媒体，这和其技术层面的搜索引擎并不矛盾。他解释，谷歌也是媒体。如果你认为，搜索不是目的，获取有效信息才是目的，那么谷歌是媒体这个结论就很好理解。而去哪儿主要目标是，让旅游用户使用它们，找到最便宜的机票和酒店。简短的说，就是“谷歌+携程”。 “去哪儿”商业模式提供所有跟旅游有关的产品，包括机票、酒店、景点等等，在“去哪儿”上都能搜索出最低的价格，并可以让消费者自由组合；同时，去哪儿还采用“直销”，减去中间环节，直接向供应商拿“货”，让用户彻底享受“直销一体式”的服务。 驴友制定旅游计划一般这样做。先在百度上搜索一些当地基本旅行景点和文化风土人情信息，然后去携程、e龙或芒果网站上询价、预订，要分别在每个网站上进行三四步操作，最多比较四五家网站。去哪儿认为，在他们网站上进行同样的操作，可以在一个界面上比较几十家供应商的价格。他们希望，让用户习惯在去哪儿上进行旅游产品信息比较，决定是选择携程还是选择其他供应商。 这个商业模式，风险投资家看的很明白。包括网易COO董瑞豹在内和几个创始人首轮投入25美元后，2006年6月，“去哪儿”获得金沙江创业投资基金联合国际创业投资基金Mayfield200万美金共同投资，2007年年底，雷曼兄弟私人股权合伙公司也将1000万美金投入“去哪儿”。雷曼兄弟千万美元，让他们可以在较长一段时间内免去无米之忧。 戴福瑞介绍，去哪儿可以集中精力做开发，用技术为用户提供最好的体验。在戴福瑞的计划里，2010年是去哪儿上市最让人期待。他相信，到那时，去哪儿可以完全确定在市场上的领先地位。而且，他承诺，这次不会像当年把鲨威以1500万美元卖给TOM在线那样把去哪儿卖了。 根据公司的财务规划，两年后也是最好的时机。另据去哪儿总裁庄辰超介绍，去哪儿在今年将会实现收支平衡。 道路曲折 去哪儿还有国际化计划。当笔者质疑去哪儿搞国际化是否是一个噱头时。因为国际化是一个公司发生到一个相当规模后才有的战略。戴福瑞解释，他们进军日本，不是要买出租当地天价的写字楼，他们主要和日本代理商进行合作，包括部分技术上的合作，以此达到互惠。 在去哪儿的近期商业规划里，没有为大规模市场推广留下预算，他们认为，口碑营销可以让去哪儿像谷歌那样争取用户，并且速度以几何级数增加。远景总归是远景。但去哪儿如果从携程网抢来用户，或者严格意义上讲，是改变携程用户的消费习惯，不是那么容易。 同时，中国用户消费习惯更多的是从在线订票，或者从旅行社和机票代理商订票。携程网和e龙在线下强大的销售团队，他们的销售员工在机场火车站派发旅行卡，这是目前只有不到百人主要从事开发的去哪儿员工无法望其项背的。 采访手记： 对戴福瑞进行专访后的第二天，我收到了他的一封邮件。我想起，我们聊天的时候，他一再提到阿里巴巴CEO马云与媒介关系十分良好。我想，这是戴福瑞试图在“搞好”媒体关系的一个细节。 他在日本见过一次李彦宏，他惊讶于李彦宏与每一个他遇到的人都能友好愉快地交谈，并且丝毫没有架子，这他表明他多么想了解日本本地市场。对马云，他感叹马云和他的创业团队始终不离不弃，马云的领导力让他佩服。最后，他这么评价他的前老板丁磊：敢于冒险，有时像个赌徒，但判断力极好，所以从门户到无线业务再到网游，网易每一步都踩准了点。 |
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