造船+航运模式
随后,鼎衡开始自己建造船只。目前鼎衡已经建造了3条化学品船,都卖给了BuettnerShipping,Germany。第4条船下个月即将造好。
目前,鼎衡船业已经拥有浙江舟山和江苏两个造船基地,旗下拥有三家全资子公司,未来还将在福建建设一个造船基地。
2007年下半年,鼎衡与挪威Skaugen公司签了4艘12000立方米LNG船的定单,这是世界上第一艘集液化气和天然气于一体的多用途船。
2008年1月,鼎衡与德国Essberger签订了4艘8500吨的不锈钢船。
鼎衡的运营模式是“造船+航运”。造船选择为市场的高端客户——欧洲船东造船,同时也为自己的船队造船。而航运采用自有船只加选择合适的船东回租其船舶进行营运。
这种模式在造船景气阶段,因为手持订单多而获得大量船东的预付款,在造船不景气阶段,可以为公司的船队造船,转移或化解船舶销售或订单风险。
“这样即使船东弃船,公司也可以承接下来,而且造价会降低20%(船东预付款)。”李多珠称。
另外,通过回租船东的船舶,与船东形成利益共享,利用船东的运输客户资源提高公司船队的业务收入和效益。
同时,船舶也是一种投资性资产,可以根据市场状况,在船舶增值、船队运力饱和且收益可能下降之时,择机出售船舶获得现金收入,来平衡公司整体的现金需求和利润水平。
因此,公司的盈利不仅可以来自于造船和航运两方面的收入,而且两者可以相互支持、资源共享,整体运营风险大大低于单一的业务模式。
鼎衡成立四年来,收入和利润每年平均增长分别为360%和300%,2008年产值将超过3个亿。
李多珠表示公司未来不排除引进战略投资者。
鼎衡已在舟山新增了400亩土地,为将来从事特种海洋工程设备及船舶的建造、介入船用动力设备的加工制造等做准备。
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