作为神州数码IT服务集团总裁，董其奇终于显出了久违的轻松。

　　8月21日，神州数码公布了2008/2009财年第一季度（4月1日至6月30日）财报，季内销售收入约为100.11亿元，高于去年同期的78.59亿元，利润1.13亿元，比去年同期的6300万元也大幅提高。

　　与去年同期相比，其中最大的改变是IT服务。该季内，神码IT服务实现营收12.72亿元，而去年同期仅为8.39亿元，利润达2700万元，与去年同期亏损1000万元形成对比。这也成为其IT服务连续三个季度扭亏为赢。

　　对加盟神州数码4年多的董其奇而言，上面这些数字是其感受到轻松的资本，这也意味着，老联想分拆8年来，神州数码一直在IT服务与分销业务、在软件与硬件之间的尴尬摇摆终于结束。

　　摆脱经济危机

　　“神州数码IT服务的成绩是在中国经济增长放缓的大背景下取得的，十分不易。”董其奇认为，今后不管中国经济走势如何，神州数码IT服务赢利的趋势将不会改变，“这缘于过去数年来在里面的持续投入。”

　　董其奇表示，神码连续三个季度实现赢利与其产品线全、覆盖行业多有关，中国经济受影响最大的是制造业，而神码除了制造业，在其他行业如电信、金融、政府、软件外包等并未受经济放缓的影响，“特别是电信业，受电信重组影响，处于高速增长状态；另外，金融业占IT服务整体收入超过30%，同样处于高速增长态势。”

　　此外，董其奇表示，神码在IT服务的投入主要有三个方面——首先是开发基地的建设，神码在西安、成都建立了开展基地，目前西安基地员工已经超过1000人，成都基地员工已经超过300人；二是软件产品化程度，目前已经由做项目、定制开发的方式转变到软件授权方式；三是拓展新业务，包括外包运维服务、ASP、BPO等。

　　目前，神州数码已经成为最大的本土IT服务提供商，其竞争对手包括IBM、惠普、艾森哲、NCR等国际巨头，并且正在改变以前国内企业低价竞争的局面，“神码的产品与这些跨国竞争对手相比，价格更贵。”董其奇说。

　　新业务和收购

　　经过近8年的摇摆，在去年成功实现MBO之后，神码开始加速向IT服务转型。

　　“作为神码的未来业务，IT服务在整个集团转型的过程中处于排头兵的位置。”董其奇表示，神码转型是整体转型，包括分销业务与系统集成业务，业务分为通用分销、系统集成、IT服务三块——其中通用分销业务未来将越来越体现为增值分销，即在硬件产品中绑定更多神码提供的软件与服务产品，系统集成业务则将绑定更多行业应用软件，咨询、服务。两大业务转型，IT服务集团都会有不同程度的参与。

　　“宁夏农信联社是绑定服务与软件的一个例子。”董其奇介绍，宁夏农信联社一直是神码系统业务的客户，2006年神州数码以BOT银行卡全外包服务模式为宁夏农信联社建立其“黄河卡”业务网络，而此前宁夏农信联社没有卡业务，并且黄河卡业务IT系统的建立、业务模型的建立、卡业务的销售网络、推广都由神码负责，“五年之后，等业务发展到一定规模，运转正常之后，业务将交由宁夏农信联社，但IT系统的运维与服务将一直由神码负责。”

　　此外，神码准备以拓展新业务和收购的方式来做大IT服务。其第一季度财报显示，神码目前现金及现金等价物超过15亿元，这些钱将用于收购。

　　不过，考虑到整合的难度，并购将分步骤有计划的并购，神码服务会把更多力量用于在新业务的开拓。

　　独立IPO

　　为了更好地发展IT服务，神码有意将IT服务业务独立上市。董其奇表示，视情况发展，三到五年内独立上市。

　　最近，与苏州创投的合作加速了其IT服务分拆上市的步伐。今年6月，神码成立神州数码技术服务有限公司，苏州创投注资4亿元人民币，华亿集团投资1亿元人民币，苏州创投与华亿集团共持有新公司22%的股权。

　　董其奇透露，苏州创投和华亿投资的钱已经到账，新公司正在注册之中，预计8月底新公司将完成注册。

　　根据公告，新公司将从事的信息科技增值服务和创新的信息科技解决方案，即IT服务业务，包括神州数码管理系统有限公司、思特奇信息技术股份有限公司、广州新龙科技、国信北方网络等。

　　与苏州创业投资集团的合作是业务分拆和资本运作的开始，神州数码接下来还将有一系列运作要展开，计划剥离的业务还包括IT服务和自有品牌服务，前者包括与Emerging、Kaloke合资的金融咨询公司，与日本GE、TIS合资的软件外包公司；软件外包服务公司包括神州数码在线科技有限公司（与软银合资）、神州数码网络系统有线公司等，上述业务均将纳入神州数码技术服务有限公司，“苏州创投有很好的融资渠道，将为神码接下来的融资提供帮助。”董其奇说。

　　对于上市地点，董表示首选国内资本市场，而这也是神州数码技术服务有限公司的注册地选在国内的原因。

　　IT服务单独上市之后，神码集团业务将不按产品划分，而是按客户类型进行划分：第一类针对普通消费者、SOHO办公人员、小企业以前神码通过渠道为他们提供硬件产品，未来提供给他们的将是个人解决方案，解决方案包括视频电话、客户关系管理等；二是中大型企业客户，过去是系统业务，未来将从简单的买产品，未来将是解决方案，企业应用加服务，上面可能还有应用；三是战略客户，即传统的大客户，比如金融行业的建行、中行等，电信行业的移动、电信等。