美国德州太平洋、高盛亚洲、汉能等70多家境内外知名投资机构与90多家山东企业，在9月4日就这样相识、相约。山东省发展改革委副主任李永健将其风趣地比喻为一场“恋爱”。

        对于诸多陷入资金困境的中小企业而言，私募股权融资还是新生事物，然而其“婀娜的身姿”已经吸引了大批山东企业“热辣辣”的目光。

　　“及时雨”

        融资难，令众多企业着实感受到前所未有的困境，因此私募股权融资乍一亮相，便颇为引人瞩目。“希望更多的境内外基金在山东寻得‘意中人’。”李永健诙谐地说。实际上，山东的实体经济占全国1/10以上，但大多尚停留在滚动式发展阶段，能够利用资本杠杆跨越式发展的还为数甚少。 
    
        另一方面融资难的现象正在加剧。统计显示，上半年山东新增信贷规模1468.6亿元，其中用于中小企业的仅占9％，比例严重失衡。在这样的背景下，施可丰等鲁企与众多境内外基金和投行有了初步接触。“收获不小啊。”导报记者拦住正匆匆走出会场的赵军与他打趣道。他也笑了。“要知道，今年以来我们的融资成本比去年提高了 60％—70％。”谈及接触私募基金的初衷，赵军说，银根收缩造成企业资金普遍吃紧。这种吃紧不仅表现在资金数量上，而且意味着贷款利率的大幅上浮。当然，这给企业运营带来巨大困难。尤其是被寄予厚望的资源开发战略，亟需大笔资金投入。

        怎样走出眼前的困境？上市融资当然是上佳之选，但现在上市犹如千军万马挤独木桥，能最终过桥者屈指可数。通过私募基金融资，无疑是上市之前不错的选择。

        在赵军看来，风险投资的注入，不仅会给企业带来资本结构的改善，而且资金充足率也会大为提高，如此，可以有效降低负债率，从银行融资的难度也会大大减小。

        相对于国际知名私募，赵军更青睐中国团队运作的基金。因为国际知名私募的优点是资金充足，管理经验丰富，但是其条件苛刻，而中国团队运作的跨境基金，沟通合作相对方便。

　　私募“择偶标准”

        恰似一场恋爱，山东企业要想赢得私募基金的垂青，必须了解对方的“择偶标准”。“最关注的当然是企业发展空间。”汉能投资集团总经理苏维洲接受导报记者专访时表示。“汉能”是一家知名跨境投资基金管理公司和投资银行机构，目前在美国硅谷和中国北京设有分公司。这里所说的发展空间，包括企业所处的行业，在行业中的地位，以及商业模式。

        在苏维洲看来，如果你是一家延续几千年耕作方式的普通农业企业，就很难赢得私募基金的垂青，因为你不会带来令人惊喜的回报。而如果从事有机蔬菜生产，大家就会对你另眼相看，因其利润空间比传统农业要高出十几倍。

        但行业不是最具决定性的因素。实际上，在同一行业中，有的企业做得很好，有的做得不好，所以关键是你在行业中的地位。