在考虑融资前，企业一定要做好充分准备，融资原因、公司现状、未来愿景都需要“统一口径”。要假想投资人可能会提出的问题，如果提及企业的缺点，不应逃避，而要有针对性地作出客观解释。  　　

　　眼看创业团队的资金就要消耗殆尽，创始人张先生最近一直在急切地寻求融资。但几位天使投资人与他接触后表示，虽然认可团队的创意，也颇为欣赏团队的能力，但如果企业没有想明白未来怎么发展，他们不考虑注资。

　　天使投资人指出，投资人应是帮助者而非指导者，该企业的致命问题在于没有明确的发展规划。据悉，张先生已经约好了与投资人再次见面，展示一个明确的企业发展规划。

　　另一家新材料领域的生产企业最近也在寻找风险投资。该公司花费了5年多时间研发的技术已能与国外同行抗衡。目前，摆在企业面前最大的障碍便是如何尽快将技术产业化。在近期的一场投融资交流会上，该企业吸引了现场五六家风投机构的目光，企业现准备从中选择一家最合适的与之合作。

　　投资与融资是一场角力，当力与力产生相互作用时，关键在于度的把握。对于创业企业而言，如何找到一个合适的投资人是一门学问。

　　做好准备工作

　　某加速器负责人表示，融资是一件严肃的事情，并非写一个简单的商业计划书就能拿到钱。对于企业而言，需要考虑的事情很多。

　　“从提交商业计划书到与投资机构沟通，再到投资机构做详尽的尽职调查，最后到企业拿到投资机构的风险投资协议，全过程会消耗很多的时间。”上述负责人说，“在这段时间内，建议企业组建专门的融资团队负责相关事宜，不能因为忙着融资而耽误了企业的正常运转。”

　　高盖茨律师事务所驻上海代表处合伙人也表示，在考虑融资前，企业一定要做好充分准备，融资原因、公司现状、未来愿景都需要“统一口径”。“要假想投资人可能会提出的问题，如果提及企业的缺点，不应逃避，而要有针对性地作出客观解释。”他说。

　　此外，上述加速器负责人提到，企业融资是为了快速成长，但在不同的融资阶段应各有侧重。她解释，比如在首轮不应引入过多的资本，以免稀释企业股份；在为上市作准备的融资阶段，要根据业务情况以及未来的上市方向，有选择地考虑外资或本土投资机构。

　　“外资投资机构虽然较为专业，且对有外销业务的企业帮助更大，但若其刚进入国内，对于国内情况的熟悉程度以及给予企业的资源帮助可能不及本土创业投资机构。”她说。

　　钱并非越多越好

　　“对于创业企业来说，获得资金支持固然重要，但更重要的是风投机构提供的其他资源。”上述负责人强调。投资机构往往有各自专长的细分领域，在她看来，那些有专业背景、行业上下游资源以及渠道的投资机构给企业的帮助远超过资金本身。

　　许多拿到多份风险投资协议的企业会一下子迷失方向，不知道怎么选择才好。业内人士建议，企业应多关注该投资机构过往投资案例，找投过类似项目的机构，而并非盯着给价最高的那个机构。

　　此外，对赌协议的高失败率已经成为企业引入风投最大的心理障碍。对此，上述加速器负责人表示，专业投资人一般根据行业整体水平以及业内已上市公司的估值，再根据拟投企业的实际情况，定出最终估值。而对赌往往是因为企业与投资机构在估值问题上无法达成一致。

　　“企业一定要进行中肯的预期收入，尽量保守估值来避免对赌。”她说，“不要纠结在数字游戏上，这可能会让企业错过最佳的融资发展时机。”

　　充分利用第三方资源

　　现实中，许多企业都苦于无处寻找投资人。他们表示，那些曾经给投资机构发去的商业计划书大多石沉大海。业内人士认为，目前寻求融资的途径很多，参与投融资推介活动、行业内的研讨会或与所在高新区、行业协会的定期沟通，都是获取与投资机构接触的途径。

　　但业内人士指出，寻求专业机构的帮助，成功的几率会更高，其中包括财务顾问、会计师、律师等第三方资源。

　　汉理资本执行合伙人钱学锋表示，融资一般是企业发展的必经阶段，创业企业大多专注于自身的发展，对市场了解有限，利用第三方的专业服务可以让企业少走弯路。

　　他举例说，比如财务顾问可以从企业撰写商业计划书开始，统筹筛选投资人、协调融资团队、帮助企业估值以及参与商业谈判等各环节的事宜。律师则可以对注资过程中遇到的法律问题把关，为企业争取必要的条款权利。

　　但他强调，在引入第三方机构的前期，企业需要注意考察该机构的团队组成、经验以及资源，特别是以往操作的项目案例。

　　孟繁麟也指出，选择第三方机构应谨慎。他曾遇到过一家企业的财务顾问，在一场业内会议上交换了几十张投资机构的名片，然后逐一邀请其与企业见面沟通，但之后再无后续进展。“第三方机构不应拿机关枪乱打鸟，而是应该了解企业的实际需要，提供有针对性的帮助。”他说。