“另类”公司

　　众多风投青睐主要还是看好“手机支付”市场的商业模式。第二轮领投的美国NEA基金向连连科技投资了1500万美元。NEA总经理蒋晓冬向CBN解释，我这个人天生比较好奇，喜欢接触新的事情，喜欢碰到稀奇古怪的人。因此对新商业模式格外感兴趣。连连支付正是一家基于手机技术、开发新付款模式的平台公司。

　　“连连公司从创业伊始，就定位成一个以线下渠道网络为基础的另类的支付公司。”连连支付总裁文东将公司的特殊商业模式归结为“另类”。原因是连连科技的员工总数只有1200多人，但线下零售店铺却超过45万。也就是说，1200名员工创造了300亿的营业额。

　　很难在我们公司找到实体的资产，最值钱的资产便是服务器和IT系统，这也是连连科技商业模式的基础。”连连科技主管IT架构的副总裁于奋飞说。

　　在于奋飞看来，连连科技的核心竞争力在于两点：一是遍布消费者身边的零售网点，令用户可以方便地支付日常杂费。另一个核心竞争力便是IT系统。

　　连连科技基于移动支付这个企业核心业务，将IT平台分为两层架构：底层是核心账务平台，包括账号、账务、清算、支付等系统，这个平台与各大银行进行了对接，得以实现实时结算。当用户在渠道终端用现金支付、店主通过手机内置的移动支付系统发送操作信息后，连连科技的系统会立即从店主预付费账户里进行实时结算。每个杂货铺店主的手机SIM卡整合了连连科技的移动支付解决方案，店主可以方便地完成手机充值收费的操作，每一笔结算都是无缝完成的。

　　除了“傍上大款”移动运营商，进行手机充值业务以外，小额移动支付也是连连支付开始努力的方向。水电费、游戏点卡、彩票销售、机票代理是连连最新尝试的几个方向。与手机充值的模式一样，游戏点卡、电费的支付仍然是消费者将现金交到距离自己最近的杂货铺，由店主手机内置的支付程序完成交费。

　　蓬勃发展的“淘宝”等网络购物也是连连支付看上的最新“猎物”。即消费者在淘宝购物后，如果不会用支付宝，那么淘宝卖家可以把订单交给连连科技，由后者代收费，再与淘宝店家进行结算。这将极大地降低支付宝的使用门槛。

　　“通过能够处理现金的线下渠道，真正协助中国的普通百姓实现货币电子化是我们一直努力的目标。”文东表示。

　　目标虽然美好，但差距也十分明显。连连支付在杭州的每100米到500米就有合作店，在北京、上海等大城市目前却未能打开市场。此外，各种费用不能互相转换，第三方支付管理政策的缺失也是未来隐患。

　　外出乘车、购物消费,不用再带零散的硬币和现金，兜里只需揣一部手机就能“刷手机，埋单，对消费者来说,这的确有不小的吸引力。然而目前由于各种原因，连连支付距离这一目标相差甚远。货币电子化目前对于中国人还仅仅停留在梦想阶段。但不可否认的是，新公司、新模式的发展历程总需要逾越一些瓶颈，才会具有更大的生命力。