“被天使”者访谈

　　7天连锁酒店郑南雁：“这个参谋请来不用钱”

　　美国东部时间11月20日，纽约证券交易所7天连锁酒店上市，董事长何伯权感慨万千。

　　2005年，7天连锁酒店成立，何伯权出资6000万元，成为大股东并出任董事长，郑南雁出资近800万元，出任CEO。外界普遍认为，这是一次完美的组合，一个成型的职业经理人和一个稳健的天使投资人，杀入了一个前景向好的市场。

　　“他不是一个从公司报表来判断企业运营好坏的纯粹投资者。”郑南雁说，“经济型酒店在刚开始的时候，几家的做法差异很大，都是通过两三年才能把运作方式给稳定下来，对天使投资人而言，这些都是不可预期的，更多的是对人和行业的判断。”

　　但很多有投资经验的人，未必了解行

　　业趋势和运营经验”，他补充说。而这些正好是何伯权的优势，他在选择项目的时候，会关注国外是否有类似的趋势，花大量时间研究项目前景，然后考虑要是自己做能不能做好。但一旦投了资，他便给予经营者最大程度信任。

　　对于像一张白纸的创业者而言，何伯权在乐百氏的运营经验是笔宝贵的财富。“如果一个经营团队能够找到何伯权这样的天使投资人，可能就成功了一半。”郑南雁说。

　　何伯权出差的时候也会住7天，并向郑南雁表达入住体验，不仅如此，在产品设计、扩张策略、营销模式等方面，他和郑南雁都进行过深入的讨论，“但这不存在指令的问题，最后双方会碰撞出一个折中方案。”郑南雁说。

　　或许有人会说，现在很多VC都能给创业者提供更多增值服务，但这些通常费用不菲，“VC请来的专家和顾问都不会干预公司的运作，但是，何总是不花钱的。”郑南雁说。

　　诺亚财富汪静波：先知人，然后善用

　　2003年在中山小榄的一次业务推介会上，何伯权成了汪静波的客户。那时汪还在湘财证券私人金融部任职，她的职业素养给何伯权留下了深刻的印象。

　　2005年湘财证券重组，汪静波将理财团队拉出来单干，这一回，何伯权成了她的天使投资人。

　　同年，汪在上海成立诺亚财富管理中心，注册资本300万人民币。

　　当时，中国还没有人提出要为“投资资产在300万以上的客户”提供第三方个人理财服务的概念。而今，诺亚财富已拥有近1万名高净值资产客户。

　　私人理财业务有前景，但作为独立第三方理财，赢得客户的信任很重要。包括何伯权在内的董事会成员，对汪静波团队的要求一直是坚持这样的理念。

　　久久丫顾青：“老何是帮出来的‘天使’”

　　顾青是乐百氏招聘的第一批本科生，在做了一段时间的副总经理秘书后，顾青被派到武汉做了7年的经理，从零开始，做到一个亿的销售额。

　　1999年，他就离开了乐百氏，在上海财大读完MBA之后，他开始创业了。他想到在乐百氏的时候，鸭脖子在武汉分公司同事中很受欢迎，决定从鸭脖入手。

　　2003年1月1日，他的第一家鸭脖子店在上海开业。第一天生意惨淡，只卖出了80元，第二天也差不多，他把创业想得太简单，以为鸭脖子的利润高，但没想到接下来的日子却越来越难。

　　最初启动的50万资金快要花完了，顾青感觉快要撑不下去的时候，何伯权从美国回来了，他约了一些以前乐百氏的旧部下吃饭，在聚会过程中听到了顾青的创业难题。

　　“老何甚至没有看到我的工厂”。吃完饭，何伯权让顾青开车带去看看厂子。在路上，他就已经决定投资。50万资金在一周内就打到了顾青的账上。

　　这让顾青很感动，“老何是帮忙帮成的天使投资”，他说。之后，在开店策略上，顾青又向何伯权寻求了意见。

　　当时，久久丫的账面上一个月亏10万元，但每个店每月可以赚500元。顾青不敢再投，但何伯权态度很坚决，“不投肯定死，投进去才有机会活”。

　　2003年，久久丫在上海开了16个直营店，当年营业收入为1800万元，第二年4000万，第三年8000万，截至目前，久久丫的连锁店网络遍布全国20多个大中城市，达到1000多家。

　　从过去的上下级同事，变成了现在的创业者和投资人，顾青认为，自己和何伯权的关系更近了，有点像朋友，“有了老何的指点之后，我们在大的方向上不会出问题，而且具体的事情，我每次问他，都会很快地得出结论”。

　　“我是一块海绵，老何就是一瓶水，他只要倒出来水，我就立即吸掉。”顾青说。