风投选项目犹如大浪淘沙

　　融资难是我国中小企业长期面对的大难题，风险投资这种更多关注企业成长性的融资手段，受到一些企业家们的追捧。

　　尽管风投行业日渐成熟，而企业也渴望融资，郎有情来妾有意，但企业与创投对接途径的缺乏，依然成为众多创业者面临的尴尬。

　　从总体上看，风投作为专业投资机构，在寻找企业方面拥有较多的渠道。“我们选择项目，首先是自己从行业里面挖掘。例如我要挖掘清洁能源领域里的某项技术，我就去看全国哪些企业是领先的，然后去找他们。第二个途径是由专业的中介机构介绍，第三是企业自己找上门，第四是参加活动认识的企业。” 梅健表示。

　　东方富海一周能收到一百多个商业计划书，梅健一年也能收到三四百份。“能深入了解商谈的大概是几十家，最后能够投进去的大概是五家。投资就像谈恋爱，项目与投资往往是追求门当户对的，难就难在如何寻找对口的项目进行投资，并有把握获取投资回报。”

　　但作为被投资方的企业，却显得比较被动，不知道从何下手去和风投接触。因而在一些政府或者民间举办的风投企业对接会上，风投人士均受到企业的热烈追捧。

　　梅健表示，为了不错失好项目，平时会多跟企业家交朋友。他每次参加这样的活动，总是准备了厚厚一叠名片，和信用卡一起随身携带。去年一年到底发出去多少名片，梅健已经难以数清楚了，他笑称自己已经成为“业务员”了。

　　企业的资本意识还需要培养

　　对接环节作为外部因素，或许可以通过政府和民间一起努力，逐渐拓展渠道。但是深圳之外的珠三角企业收到风投的资金偏少，却明显与地区企业家的资本意识不足有关。

　　在与多位珠三角风投人士的交流中，他们大多表示，由广州、深圳、珠海、佛山、惠州、肇庆、东莞、中山、江门、顺德、南海等十二个城市组成的珠三角城市带，除了深圳之外，其他珠三角城市利用资本的意识都很薄弱。

　　长期以来，深圳创投业全国领先，创投企业的数量占全国三分之一。随着创业板的推出，深圳创投行业出现了暴发性增长，最新统计的数字已经是全国的2/5。虽然深圳企业的资本意识很强，但是似乎并没有影响到周边的珠三角城市。

　　“这么多年来，达晨累计投资的项目有60多个，其中三分之一的企业是来自深圳，接近三分之一的企业是来自北京的，来自广州的企业加起来数量也就五六家，剩下的就是分散在全国各地的了。”达晨创投投资总监舒小武表示。

　　陈怡作为广州地区颇有影响力的私募股权融资财务顾问公司翰晖投资的总经理，对珠三角企业的资本概念体会得更直接。她表示，很多时候，企业家连路演的概念都没有。因此，在一些风投对接会活动上的路演环节，作为中介机构的翰晖有时会派出专业的投资专家帮助企业进行观点提炼，整理PPT，然后彩排。“企业家都是做业务的，习惯了卖公司的产品，变成卖公司，他们不一定就懂，有时候连自己的优势都不知道在哪里。”

　　翰晖创建了“资本面对面”俱乐部，定期举办活动邀请企业和风投见面。这些免费活动的举行，陈怡更多的目的是为了教育，培养珠三角企业资本意识的建立。“不仅是创业项目的CEO，还是一个企业的领导者，在公司发展到一定阶段后，有必要把资本运作、投资融资纳入到自己的知识范畴，才能在博弈中取得双赢。”